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(澳博游戏娱乐登录)DM常用武器

时间:2016-05-24 08:46 点击:

    1.低价抢滩

    这个武器应用的市场必须符合两点:1.市场空间有限2.有竞争对手。市场的后进入者为了能够在一定时间内达到抢占市场的目的并显示自己具有压倒现有竞争者的绝对优势而制造的武器。同时这个武器也可以是现在DM市场在位者为了阻击后进者而制造的。

    价格战要成功,必须是做为整体战略中的战术动作。价格战实施时,其他方面必须跟上,相应的宣传是必不可少的,发行量最好不能因为成本的增加而降低,客户服务质量也不能忽略。

    DM价格战是否有效,取决于广告客户的价格敏感度。影响价格敏感度的因素是:广告客户的企业收入多少。DM的广告价格在广告客户的收入中所占比例越低,他对价格越不敏感。这就说如果你的广告客户定位为小企业,那么他们对价格的敏感度非常高,反之亦然。而广告价格降低,时间一长,必然影响企业收益和实力,因此企业经济实力在价格战时显得尤为重要。

    2.模仿对手

    模仿是充分利用了“后发优势”,它可以减少或者避免首创者面临的各种探路风险,降低创新成本;利用别人的成果,分享首创者创造的效益,运作DM不能申请专利,版面上的创新一目了然,特别容易模仿。但模仿要真正成功,就必须是创造性模仿,否则只得其形,而不得其神。要向达到创造型模仿,就必须从市场,从读者的角度出发,透过DM读者看重的价值去剖析领先者,然后根据自己的特点,来决定模仿哪些?哪些需要改进?在什么时候模仿与抛弃。它是以读者为中心,而非以广告客户为中心。

    3.扩大发行量

    在资金的支持和内容达到一定质量的情况下,DM的发行量越多其广告效果越明显。现在综合性分类信息DM,在竞争的时候,大多数使用过这个武器。DM的发行是完全免费,使用这个武器就意味着成本增加和收益减少。在竞争的时候,DM的内容质量在一定阶段内是不变的,而扩大发行量虽然成本增加,在可以在短时间内快速提供广告效果,并引起广告客户的关注。

    但由于目前国内平面媒体虚报发行量太过严重,现在大多数客户都知道这个公开的秘密。所以实际发行量多少只要DM出品人自己知道,而广告客户大多对此都半信半疑。

    4.背后挖人

    一般情况,这个武器都是后进入者采用,许以“重金”,诱以“高爵”,把在位者的主要人员拉到自己麾下,这样后进入者不仅得到了人才和资源,还得到了在位者发行思路和规划。

    5.屡做加法

    以“全”取胜的综合性DM是典型的“赢家通吃”,在一个成熟的区域性市场,只要数一数二,不能不三不四,就是说,只能排在前面的第一第二才可以过的好,过的舒坦。

    在这里有两个表现:1.不断开拓新的广告行业2.实时的进行扩版。这个武器应为必须和其他策略配合,否则失败的概率太高。

    以上竞争武器都属于常规武器,只要条件合适,运用后的效果自然可以到达自己的目的;但如果条件稍微不成熟,就有可能赔了夫人又折兵。

    DM行业结构不合理,同质化严重,内容缺乏特色与差异,竞争有恶性竞争之势,而且又缺乏相应的“游戏规则”予以规范,这些情况是当前大多数DM市场的现状。
    由于终端市场的激烈经这让竞争,为了吸引广告客户,各家DM都使出浑身解数来吸引广告客户的目光。DM行业竞争的常规武器有五柄双刃剑:低价抢滩;模仿对手;扩大发行量;背后挖人;屡做加法。这些武器都可能砍开市场,也可能无疑自残。
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